越来越多的商家跨界联名联名款如何“火”下去？

好看，好吃，好用，越来越多的商家跨界联名，拥抱IP经济——。

如何炒联名款。

生鲜平台联合品牌老字号，不断推出新菜品和新产品，品牌联名电影，动漫带动消费者买中买买，小家电与热门IP形象联名，萌萌的小熊黄鸡为豆浆机，电饼铛增色越来越多的商家开发联名产品，带动消费热情它越来越受欢迎的背后原因是什么对行业会有什么影响未来会如何发展

联名车型深受市场青睐看，是我最喜欢的露露猪！按日序走在北京世贸中心，记者身边的女孩拉着同伴，兴奋地指着摆放在九牧杂物社的与露露猪合名的系列产品，大喊好可爱这个女孩的名字叫李欢她告诉记者，九牧杂社的很多联名产品在她的审美点上都是长的，尤其是露露猪联名系列和孟如安兔联名系列

我刚刚在京东抢购了OPPO和名侦探柯南的联名充电宝，在京工作的95后男孩萧乾就是一个二次元男孩他热衷于购买各种动漫IP联合基金，从充电宝到手环到t恤，都是热门的二维IP联合基金如今，通过联合基金进行营销已经成为行业的一种常见模式很高兴看到自己喜欢的电影，动画等元素以联名的形式体现在日常生活中佩妮说

联合品牌基金的流行凸显了厂商营销方式的转变，即更加注重时尚和差异化元素，从而满足年轻消费群体尤其是Z世代群体对于消费升级的需求其受欢迎的背后原因在于消费者选择的多样化，更强调创造性和个性化的消费体验中国国际经济交流中心经济研究部副主任刘向东告诉记者，在当前的消费市场中，年轻消费群体更注重对新潮流和文化内涵的追求联合基金的流行凸显了代际文化分化的特征，也反映了消费市场的激烈竞争

联名款不仅抓住了年轻一代的心，在很多中老年消费者中也非常受欢迎前几天在淘宝上买了九阳的厨房水龙头滤芯小黄鸭的设计感觉很可爱50多岁的邱女士告诉记者，九阳是一个老品牌最近几年来，产品设计发生了显著变化，变得更加时尚

联合品牌基金的受欢迎程度不仅取决于消费需求的变化，还取决于中国消费市场的复苏商务部数据显示，今年1—8月，全国社会消费品零售总额28.1万亿元，同比增长18.1%消费市场持续复苏，人均可支配收入保持稳定增长中国充满活力的消费市场和消费者的热情是支撑联名产品热销的基本因素刘向东说

多样的联名，促进共赢。“公网融合模式”，又称“公网专用”。

商家通过与其他商家，热门IP名称的强强联合，协同营销，既满足了消费者个性化，多样化的选择，又提升了品牌知名度，丰富了产品内涵。

跨界联名，合力打造11 gt，2 ".中秋前夕，盒马与北京一清食品集团有限公司百年伊利品牌联合推出八味京式月饼礼盒，其中二锅头巧克力榛子馅在网上引起热议，销量可观许多消费者表示，这与父母年轻时奖励的利口酒巧克力味道非常相似此前，盒马多次与各商家合作开发跨境联名产品，市场反响良好今年3月，博克斯玛和西茶联合推出了两个联名青年团，分别是爆浆奶酪豆乳青年团和阿华天波波青年团，预售仅一小时就售罄第一次在团委做奶茶的味道马负责人表示，联合品牌产品的推出也希望为传统美食增添新意，为消费者带来不同的口味体验今年端午节前后，盒马和奈雪的茶联合推出了一款独特的联名奶茶粽子

盒马IP负责人表示，我们正在与线上名人品牌合作，希望能一起玩转美食创意，结合双方在商品方面的优势，为消费者带来市场上没有的专属商品，将传统中式点心转化为更符合当下消费趋势的时令单品，给年轻消费者一个更加个性化的选择。

与IP联合品牌化丰富了产品形象，给消费者更独特的消费体验最近伴随着北京环球影城的开业，哈利波特手机游戏的上线，哈利波特系列的IP又开始流行起来时尚品牌SPAO电商经理赵碧涵告诉记者，早在2019年，SPAO就已经推出了哈利波特系列联袂品牌服装，深受消费者欢迎赵碧涵表示，:SPAO每年至少与4个品牌联名，与IP市场共同发展除了《哈利波特》，我们还和消费者熟知的IP联名，比如美少女战士和《名侦探柯南》，也很受欢迎今年，我们将推出一款与迪士尼联合品牌的新车型预计未来，企业在与IP联合品牌领域会有更多布局

除了SPAO，消费者熟知的李宁，甄士明，太平鸟等品牌都在寻找与热门IP联合命名的方式

赵碧涵表示，基于IP的品牌化之后，不仅更方便消费者加深印象，还可以在内容，产品包装，周边衍生品等方面进行商业延伸也是品牌自我营销的利器，方便自我推广和口碑

适应快节奏的消费需求。顾名思义，就是共享运营商的5G公网设备和资源，实现特色服务。

联合模式的推出，不仅为品牌快速被消费者感知提供了重要契机，也促进了行业的转型升级和快速发展这种方式适应了互联网消费的发展趋势，更适合快节奏消费的需求同时也有效引领行业消费方向，有利于促进创新投资供给，引导厂商聚焦R&D创新协同分工刘向东说

推动老品牌产品创新，激发企业新活力。。

传承的同时也需要百年义利。

要创新此前，百年义利存在上新速度慢，对年轻客群敏锐度不高等问题，我们想突破创新却一直没有找到合适的破局之路北京一轻食品集团有限公司营销部门负责人许鹏婕向记者表示，与盒马的联名帮助百年义利找到了一条创新突破的快车道目前，北京一轻食品集团有限公司旗下绝大多数产品都与盒马有深度合作，北冰洋的瓷罐酸奶去年上市以来已经从北京走进了西安，南京等新区域，销量也激增了4倍

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，老字号品牌创新是推动其转型发展的关键如果老字号还抱着当时的所谓原汁原味，实际上脱离现代人生活方式的产品和服务，那么只会离当前消费者的需求越来越远，无法更好地传承赖阳说

在万物皆可联名的当下，商家通过与品牌，IP联名共赢合作渐成行业趋势不过，这种营销模式火爆的同时，也暴露出一些问题其中最主要的就是为联名而联名，在设计上缺少新意，仅仅是借联名款博取关注度，甚至借机抬高产品价格，最终销售和用户反馈都一般，反倒拖累了各自的品牌本身此前我关注的一家服装品牌宣布与一部电影联名，最初让我对这家店增添了不少期待李欢对记者说，但联名款推出后，我觉得很失望，衣服并没有突出电影的元素，价格却比这家店以往的定价高不少

刘向东认为:对商家而言，联名款是品牌的延伸因此，商家要做好精品，着力实施差异化，同时将其视为增强信用和信任的做法，不能涸泽而渔，一损俱损在刘向东看来，联名款更应注重品质和差异化，把创新体现在以客户为中心的营销理念上，即围绕客户需求创新商品，不断迭代更新，促使联名款具有持续生命力

采访中，不少业内人士以及专家表示，消费市场是不断升级换挡的，联名款也是如此商家只有把客户需求和消费体验摆在突出位置，消费者才会持续买账，否则就会成为昙花一现的快消品

联名款营销模式主要靠的是联合品牌和时尚特征，只有把商品做到极致，赋予其恒久的精神内涵，并随需而变，时尚新潮的联名款才可以延续下去，得到新生代消费者的喜爱刘向东说

孔德晨