拼多多高管解读Q3财报：国际业务还处于起步阶段

北京时间11月28日晚间消息，拼多多今日发布了截至9月30日的2022年第三季度财报财报显示，拼多多第三季度总营收为355.043亿元人民币，较去年同期的215.058亿元人民币增长65%拼多多归属于普通股股东的净利润为105.886亿元人民币按照非美国通用会计准则，拼多多归属于普通股股东的净利润为124.472亿元人民币，较去年同期的31.502亿元人民币增长295%

美国银行分析师Joyce Ju:第一个问题，该公司本季度的广告业务比上一季度增长更快公司三季度加速增长的原因是什么如何理解未来的增长趋势第二个问题是，能否请管理层介绍一下目前海外业务的进展符合之前的预期吗你从实践中获得了什么经验有什么数据和观察结果可以和我们分享吗

陈雷:首先，这是关于增长的第三季度，我们与商家合作，进一步为消费者创造价值，不断为消费者提供更实惠，更有趣的购物体验，通过优惠券，促销等方式更好地服务消费者同时，我们也看到，在拼多多平台上，消费者对高品质商品的需求日益强烈，我们需要积极满足他们的需求今年以来，越来越多的品牌与我们合作，为消费者提供了更多的选择，包括农产品，3C，家电，美妆等品类我们收到了消费者的良好反馈，我们非常感谢消费者对我们的不断信任但是也要看到，行业的竞争还是很激烈的，消费者的需求也越来越多元化，这意味着我们还有很多需要改进的地方事实上，短期投资的被动减少不利于我们长期业务竞争力的发展因此，我们将继续加大投入，通过更好地理解和服务消费者的需求，继续扎根行业，在农业实体和制造业的不同环节进行科技投入，扎扎实实地创造价值这是这个平台长期高质量发展的支撑

关于你的第二个问题，我们在第二季度的业绩会上提到，我们正在规划国际业务相信很多人也关注过我们在今年9月推出了自己的国际电子商务平台，这项业务到现在已经进行了几个月国际业务对于我们整个团队来说是一个新的探索，或者说需要根据消费者的需求，充分利用我们之前在运营和供应链方面的经验，希望能够创造出独特的价值同时，我们将充分尊重不同市场的多样性我们也明白这个事业需要不断的尝试，过程会充满挑战我们将保持耐心，与合作伙伴一起为消费者创造长期价值目前这项业务还处于初步探索阶段，有很多地方可以继续优化服务我们会继续学习，提升自己这个过程需要时间，但是从中积累的经验对公司的团队来说是非常有意义的

Jefferies分析师Thomas Chong:第一个问题，关于公司第三季度营收增长的驱动力，如果将营收分为销售贡献和业务实现，这两个指标的趋势如何另外，公司对企业的变现有什么改变吗第二个问题，除了业务变现上的政策，公司对业务和上游产业有什么配套的政策和措施吗公司在供电侧方向对未来有什么规划和展望

陈雷:关于帮助制造业和供给侧的问题，从公司成立开始，我们就一直在通过自己的技术背景来提高制造业的效率我们首创的单单模式，可以通过聚合订单，直接连接需求方和供应方，帮助制造企业减少中间环节，从而帮助他们直接触达消费者，在这个过程中，帮助他们建立自己的品牌在过去的七年里，我们通过技术帮助建立了近千个制造品牌应该说，我们一直是和制造企业一起成长的同时，我们也通过为制造合作伙伴提供全面的数字化服务，帮助传统企业和制造工厂进行信息化升级我们帮助制造企业设计和调整他们的产品，这大大减少了这些企业在R&D和生产过程中的不确定性我们所做的也让消费者得到了更实惠的价格，买到了品质好的商品，为消费者创造了价值，实现了消费者，制造伙伴和我们拼多多平台之间的正向价值循环今年以来，我们已陆续推出多项支持制造业的专项计划在很多领域，比如家电，服装，运动，美妆，家居用品等很多制造领域，我们通过技术帮助制造企业下一步，我们将进一步增加对制造业的投资，帮助提升供给侧

刘军:关于销售贡献的问题，在第三季度，我们与商家密切合作，服务消费者，改善消费体验，增加用户数量商家也来到平台寻找增长机会，销售额对收入增长的贡献也是自可是然的事情我们需要专注于提升价值创造，不断加大投入，提高用户的心智份额和参与度，提升技术实力，为公司的长远发展打下坚实的基础

麦格理分析师Ellie Jiang:我有两个问题第一个是请管理层介绍一下近期电商行业的整体趋势，包括第四季度到目前为止我们看到的情况双十一大会期间公司表现如何，行业最新变化第二个问题是关于公司海外业务的发展能否请管理层谈谈海外业务对公司财务的影响，主要在哪些财报栏目第三季度整体影响规模如何管理层对未来的投资规模有计划吗

陈雷:在行业趋势的问题上，我们自己的想法是永远从消费者的根本需求出发其实我们希望一年中的每一天都能够不断的为消费者创造价值，行业发展也是我们自身发展的动力我们也完全理解，优化消费者，加深消费者对我们的信任，是一个需要时间，逐步发展的过程购物节和各种促销活动只是我们为消费者提供优质服务的众多方式之一我们希望消费者能在拼多多获得更多实惠好玩的购物体验，所以我们在策划这类购物节的时候，也是以消费者为中心，通过简单的规则，让消费者享受购物的乐趣今年，我们联合了众多品牌和商家，为消费者带来更多优质商品，满足他们在不同品类，不同场景下的多样化需求同时，整个行业的竞争还是很激烈的，还有很多需要改进的地方所以我们需要耐心投资供给侧，加大技术创新的投入，进一步提高供应链的效率，促进农业实体的发展，促进这个供给侧的升级，从而更好的服务消费者对品质和好东西的需求

刘军:关于国际业务在财务报告中的体现，首先，我们的国际业务还处于起步阶段，我们还在不断尝试，为各方创造独特的价值我们认为，财务绩效是我们所创造价值的自然体现我们将密切关注所有投资的投资回报